Difficile de vendre un bien si personne ne sait qu'il existe ou s'il est montré aux mauvaises personnes, vous ne trouvez pas ? L'agence immobilière que vous choisissez doit être en mesure de comprendre qui sont les bons acheteurs et de savoir comment les atteindre. Nous avons vu que la spécialisation résout le premier point : si vous vendez des villas tous les jours, vous savez très bien qui est votre cible. Le deuxième point, celui de la visibilité, est un peu plus subtil car il demande un peu d'investigation. Demandez à l'agent immobilier comment il compte diffuser l'annonce. Ainsi, il faut demander À quel type d'acheteur potentiel pensez-vous : qui est-il, quel âge il a, quels besoins ou problèmes rencontre-t-il ? Quels canaux souhaitez-vous utiliser pour donner de la visibilité à votre bien : print, web ou les deux ? Dans quels journaux ou portails l'annonce paraîtra-t-elle ? Il utilisera Facebook Ads, Google Adwords ou MLS ou Multi Listing Service, une sorte de portail de collaboration entre agences pour réduire le temps de vente des propriétés.
Une agence avec les bonnes références
L'agence immobilière que vous avez choisie peut avoir de bonnes références, spécialisée dans l'immobilier comme la vôtre, peut faire appel à des professionnels du marketing pour donner un maximum de visibilité en prenant en compte les actu immo à votre annonce de vente. Mais dispose-t-il d'un système d'accueil client adéquat ? L'agence immobilière est-elle en mesure d'accueillir des personnes dans votre propriété et de les faire se sentir impliquées dans une expérience agréable ? Est-ce qu’il a un système de suivi pour garder le contact après la visite et conclure la vente plus tard ? Ou accompagne-t-il simplement les acquéreurs potentiels en leur indiquant les cuisines-salles de bain-chambres, comme s'ils n'arrivaient pas à comprendre par eux-mêmes, de manière froide et puis, s'ils ne sont pas tout de suite disposés à acheter, il ne les recontacte plus ?
